张春林:追随东风农机,为祖国农业现代化发展添砖加瓦

作者:chanpinguanli 来源: 日期:2019-09-20 13:34:22 人气: 标签:

    

    张春林,今年37,算是新一代的农机人。2013年开始接管家里的农机商店,在这之前一直在北京打拼,也算是资深北漂。张春林在北漂时主要在中关村从事数码相关和网站开发的工作,用张春林的话说,当年也是白领。北京的打拼经历对张春林的影响非常大,学到了很多先进的互联网知识,并且开拓了眼界,这对他如今接手经销店铺有很大帮助。谈到在北京工作有没有比较遗憾的事,张春林打趣道:后悔当时没有在北京买几套房子


 

伊通春雨农机接班人张春林(中)

         2013年,由于母亲的身体不太好,张春林最终选择离开北京,回到老家接手家里的农机店铺。我们同事大多数都还在北京,我算回来的极少数”对于离开北京这件事,张春林还是有些失落但是既然选择了回来,张春林就想把家里的农机商城打理的更上一层楼。

    由于张春林所在的镇子农业机械化水平较低,所以当时张春林家里的店铺主要还是销售手扶拖拉机为主,这让他很不适应:回来时确实不论是在生活还是工作上都有些水土不服,我经常喜欢开玩笑的说是倒时差因为老家的环境跟北京差别太大了。”但是张春林时常用“故天将大任于斯人也,必先苦其心志…”这句话来安慰自己。为此他按捺下烦躁的心情,开始考虑如何发展扩大农机经销生意。

        2014年,张春林决定在县城开第二家农机商店,进一步扩大经销区域2015年,张春林纳入东风拖拉机作为自己代理的高端拖拉机品牌这一步的选择当初遭到了他的母亲包括很多老员工的反对,认为东风这种价格较高的一线拖拉机产品不适合这种小地方销售,农民不会购买。但是张春林认为随着国家土地流转政策的推行,并且鼓励土地适度规模化经营,在当地已经有不少家庭农场开始组建,需要更大型的、更可靠的农机作业,这是一个发展机遇,绝对不能错过。在张春林的坚持下,最终他的母亲选择了同意。


 

    “当时是东风的大区经理过来开拓新市场,我们本地农机市场还是相对落后只有三四家农机经销商,东风拖拉机在本地属于空白市场,有几家经销商根本不敢代理这么贵的产品。当时大区经理找到我时,我正好打算代理一款一线品牌的拖拉机产品,东风品牌的影响力在国内很大所以我们一拍即合,毫不犹豫就签下代理权。”张春林回忆当初代理东风拖拉机的过程依然历历在目。

    在成功代理东风拖拉机后,最重要的工作便是市场推广。因为当地农机市场比较落后,所以当时用户种植庄家还是以手扶为主,对多缸拖拉机了解非常少。虽然刚开始市场非常困难,第一年销售数量甚至为个位数,但是张春林并未气馁:年末东风召开经销商年会,我还是厚着脸皮去参加了主要是为学习优秀经销商的销售经验会场上感觉自己就像班级里成绩倒数的孩子根本不好意思说销售数量会后回来路上就想着改变我们本地市场的销售情况从一点一滴做起其实当时还是很有信心的只要努力销售一定会有提升。

         2016开始,张春林静下心来在各个乡镇努力推广东风拖拉机产品,并与东风大区经理积极配合,经过不断努力,张春林代理的东风拖拉机从最初的个位数到现在的大几十台,进步非常大“具体数量就不提了毕竟与东风很多大的经销商比还是差很多,但是我们进步还是挺明显的,我对东风拖拉机销售数量提升到三位数非常有信心。

    张春林通过五年的农机店铺经营经验,也总结出了一套与用户打交道的方式:“与用户打交道最主要就是要直来直去,他们最不喜欢绕圈子简单干脆最经常说的就是你就最低价多少钱吧别墨迹还有我给你这么多钱行不行不行我就走。所以与他们相处就是要诚信经营。


 

    经营东风拖拉机的两年多时间里,张春林认为卖东风拖拉机比较大的压力就是价格较高,尤其近两年市场环境不好,很多中低端拖拉机都降价处理,愈发显得东风拖拉机的价格高昂。“虽然东风的价格高,但是凡是用过的用户都说质量好,动力足,再买也还会来我这买东风的拖拉机。因此我们还是要说服用户,尝试着用一下东风的拖拉机,他们自然也就知道了价格贵有价格贵的优势。”

    为此,东风农机的大区经理张春林学习很多优秀经销的经验和方法,例如旧车置换新车下乡宣传上门服务,开现场演示给用户送礼品等。这些方法对张春林起到了很大的帮助:通过这些好的销售和宣传方式,东风拖拉机我们当地的影响力进一步扩大,有更多用户知道了东风拖拉机的优势,再有购买意向时都优东风。

    虽然近几年国内的农机市场不太景气,但是张春林却劲头十足,因为作为第二代农机人,张春林有着更多的想法想要在以后的经营中加以实践。对于能够取得现在的成绩,张春林感慨道:以后我们会一直追随东风一起见证祖国农业现代化的发展。我也很幸运能加入东风的大家庭成为大家庭的一员也祝愿东风拖拉机销量越来越好,能让东风拖拉机为更多的用户服务,为现代化农业做出更大的贡献。


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